“黑天鹅”来袭,汇通达交出数字化战“疫”答卷观点

观察君 2020-02-21 16:41
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导读

就目前看来,汇通达交出的“答卷”无疑是令人满意的。

疫情来袭,当大多数行业按下“暂停键”承受现金流和抗风险能力考验时,还有一些领域由幕后走向台前,它所提供的基础服务能力面临着检验,产业互联网企业就是如此。

疫情来袭,许多企业面临巨大经营压力,产业链一些环节未有效复工。此外,物流不畅等因素影响导致产品堆积现象,传统经营模式的弊端也凸显得淋漓尽致。与此同时,汇通达数智零售+产业互联网双轮战略的前瞻性也得以凸显,帮助产业链上下游企业解决燃眉之急,助力它们挺过寒冬,彰显出产业互联网的价值。

突击“大考”,上交“高分答卷”

疫情,从某种程度上讲是对产业互联网企业的一次突袭考试,真正有实力的企业在此期间也会把自己的平台价值发挥得淋漓尽致。

就目前看来,汇通达交出的“答卷”无疑是令人满意的。

例如安徽宣城的陈代义农资店,从事肥料和饲料生意。受到疫情影响,货源难进、库存难销、物流不畅,经营陷入严重困境,而大量养殖户急需饲料保障生产。

为此,汇通达达人铁军李林主动采取措施解决燃眉之急?;镏档钡鼗阃ù锱┳首庸?,帮老板解决货源问题和配送问题;第一时间帮助该店组建用户社群,集中了解客户的问题和需求,安抚客户的紧张情绪;帮助会员店使用网店小程序软件,做好线上销售;为会员店组织健康防疫产品货源,满足用户防疫需求。

同样,汇通达还积极协同产业合作伙伴共抗疫情。

近日,汇通达与战略伙伴金沙酒业携手建立经销商授信机制,为经销商提供5亿元资金支持来缓解其疫情期间经营压力,第二阶段汇通达会整合酒水包材资源为金沙酒业提供整体的包材供应解决方案,第三阶段将会为金沙酒业打造专属的产业互联网解决方案,实现交易、订单、合同、物流在线,为金沙酒业的经营降本增效。

事实上,此次疫情防控发生期间,类似于陈代义农资店以及金沙酒业这样的案例只是汇通达“抗疫”行动一隅。面对疫情期间乡镇零售的经营困境,汇通达利用成熟的商业模式和数字技术及服务支持,迅速启动“飓风战疫”,帮助会员店全面在线化经营,在“寒冬”中主动破局。

在农村等下沉市场,经营模式相对落后,数字化程度较低,一旦面临当前这样的不可抗力影响时,抗风险能力较差。从某种程度上讲,这些企业获得帮助的迫切程度会更强烈些。乡镇店虽小,但是作为毛细血管的终端节点至关重要,面对疫情它们急需借助数字化手段去激活、赋能、抗压。

对于汇通达而言,企业需求迸发,这也是展示自己实力的一次机会。所幸的是,汇通达也抓住了这次机会也经受住了考验,用行动去帮助一个又一个企业实现转型,让它们挺过这个漫长的寒冬。

提高企业“免疫力”:“双轮驱动”助力产业链升级

当我们在回顾汇通达的这些成功案例时,会发现案例虽不同,但也存在一些共同之处,那就是重视上游的产业互联网,以及下游的智慧零售(数智零售)。尤其是产业互联网的价值,在此次疫情期间得到集中体现。

每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。而疫情的出现,不少企业复工难,交通不便,许多产业上下游之间的协调沟通面临难题。

而产业互联网,就是要将产业链链条上的各个企业,实现数字化、在线化、智能化,将全价值链透明化、互联网化。疫情期间信息沟通和传递的不顺畅问题得以解决,因而面对当下这种情况可以帮助很多企业解决燃眉之急。

在这一方面,汇通达总裁徐秀贤曾表示,市场全面进入了存量时代,从需求侧来讲、要深度经营服务客户(消费者),从供给侧来讲、要给产业全链路进行降本提效,而在具体解决方案方面,一个是数字化的智慧零售(数智零售),另一个是产业互联网。

为此,在汇通达内部,产业互联网和数智零售已经成为了“双轮驱动”,分别从供给端和需求端两侧出发,互相补充,共生共融,以数字化手段打造产业互联网赋能平台,做全产业链闭环。

具体来讲,包括产业链上下游的数字化赋能价值、推进全产业链的数字化、产业链升级、产业数字化经营等几个方面。帮助企业把庞大的线下业务重构,将庞大的B2B组织间往来互联网化,通过搭建产业互联网,从渠道、组织、技术和产品四个方面赋能,而这其实就是帮助企业提高自身免疫力的做法。

如今看来,汇通达“双轮驱动”的发展战略是正确的,而这也体现出企业布局的前瞻性。

全局视角,饱和攻击:基于产业痛点有的放矢

产业互联网无疑是近几年最火的一个概念,不少企业也都喊出了转型产业互联网的口号,广大农村企业同样也有着转型升级的迫切感。

但不得不说的是,产业互联网实际上不是一个单独的问题,是一个产业整个生态系统的问题。想要为组织提供动力就是要真正懂行业,懂用户,知道该从哪入手,解决什么问题。

如今,透过汇通达一个个成功赋能案例可以看出,它绝对是着真正懂下沉市场客户的需求和痛点。

从做供应链到做生态电商,再到现在的搭建农村商业数字化服务平台,发展产业互联网,一开始,汇通达从乡镇夫妻店切入,一步步进化,底盘扎实,对于农村以及下沉市场的企业经营情况非常了解,能够沉下来,挖掘出农村产业链各种痛点。

一方面,从产业链全局视角;向上构建产业互联网,向下构建智能零售;另一方面,真正深入进去对每个链条所需要的每个环节全面升级,对渠道、组织、技术和产品对于品牌商的赋能。

近两年,为了给农村数字化打基础,汇通达专门成立了“达人铁军”,是一个围绕乡镇会员店服务落地的专职、专业的服务团队,也是汇通达农村战略的执行者,也是本次汇通达“飓风战疫”行动农村一线服务者,通过对乡镇会员店的一对一精准服务,解决客户需求,

此外,汇通达独创的全产业链商业数字化服务平台,是基于互联网、云计算、物联网等技术,实现了针对不同的角色都有相应的数字化解决方案,实现了交易的“四流合一”和“全面在线”,有效推动全产业链的升级。

过去农村数字化水平低,但是此次疫情也让很多农村企业和商户认识到数字化升级的必要性和重要性。

可以预料的是,在疫情过去,会有越来越多的农村企业加速自己的数字化进程,而在此次“大考”中上交“高分答卷”的汇通达,其平台实力得以彰显,这势必会吸引越来越多的企业前来与之合作,汇通达也将步入发展的快车道。

汇通达 数字化
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